Это основа основ, как букварь для советского школоло. Короче, обязон надо знать.
Длинных портянок сегодня не будет. Быстренько с тобой пробежимся по основным моментам, закрепим, посмотрим видосики, обсудим. Листай вниз, в общем.
Начнем с рекламы
Ты еще ходить не научился, но уже знал, что такое реклама, а вместо слова «мама» твердил любимую фразу «Инвайт – просто добавь воды». Вот она – волшебная сила рекламы.
Такие ролики нужны для конкретных целей – познакомить с продуктом и выделить его преимущества. Реклама должна либо бить по эмоциям, либо убедительно рассказать о выгоде. В нашей стране рекламные видосы на ТВ длятся от 15 до 60 секунд. Но лучше, конечно, работать с Ютубчиком. Этот братан не парит на счет объема и не выдвигает ограничений.
Глянь наш совместный проект с PR-студией «Март» – это реклама Мебельного центра с участием КВН-щиков из «Уральских пельменей» Андреем Рожковым и Дмитрием Брекоткиным:
https://youtu.be/Uo4fkmY_Z5k
Скажи мне, что главное в рекламе? Хорошие актеры, которые с улыбкой чешут, как им помог этот волшебный порошок вывести пятна крови на белой рубашке (хрен пойми откуда они там взялись) – нет. Известные люди, которые якобы любят именно этот дешевый майонез, – снова нет. Самое важное в рекламе – эффективность. И тебя она тоже должна волновать.
На ТВ есть две основные технологии замеров эффективности. Первая: к телеку подключают специальную штуку, которая палит, кто че смотрит.
Второй вариант: тети из колл-центра обзванивают зрителей и под кожу лезут, чтобы выяснить, че они там любят попырить после работы. Ну и все, в общем то. Это не наша тема.
В инетике все проще. YouTube Analytics максимально за всеми следит. Просто ФСБ-шник в мире интернет-видео. Он умеет отчитываться о разных штуках типа: «Время просмотра», «Источники трафика», «Демографические данные». Это помогает увидеть, насколько хорошо работает твой видос и выполняет ли он свою функцию.
Дальше на очереди вирусняки. Ну ты помнишь, о них я уже пилил большущий пост, там все есть. Ты не читал? Как так вообще? Жми сюда быстрее – https://vk.cc/90k5CL
Едем дальше к имиджевым фильмам
Тут нет прямой рекламы, как в презентационных роликах. Потому что их задача – не втюхать тебе что-то, а сформировать крутой имидж компании. Имидж – это то, как бренд воспринимают люди, с чем ассоциируют и какие эмоции получают.
Ну вот возьми кока-колу. Любой дурак ответит, что это древняя, богатая компания, их газировку развозит сам дед мороз, потому что праздника вкус всегда настоящий ...ах, да...еще она на самом деле зеленая и ее делают из жуков. Это все имидж.
Такие ролики могут быть вообще без полезной инфы, а просто организуют нужный настрой, чтобы с первого взгляда зритель влюблялся в компанию, и на подкорке у него закреплялось какое-то положительное представление о бренде.
Обычно героями таких роликов становятся актеры (а иногда и сами клиенты), похожие на ЦА компании, которые имитируют ситуации из жизни. Собирают тракторы – значит покажем мужиков с черствыми грязными руками, шлепают подгузники – берем молодую и сказочно-счастливую семью, которая вытирает ребенку попку и очень этому радуется и т.д.
Годный пример имиджевого видео – наш проект для строительной компании “Неометрия”
https://youtu.be/Tqu8dwK6bTo
Событийное или ивент-видео
В двух словах – это отчет о событии. В них может быть что угодно: графика, анимация, закадровый, интервью и постановы. Как по мне, эти видосы тоже должны быть продающими. Тут надо понимать, какие смыслы желает транслировать заказчик и именно их отразить в видео. Тогда это будет иметь эффект.
Держи пример нашего видео со Всероссийской конференции:
https://youtu.be/JTPpY6SPq_4
Продающее видео
Да, мыслишь в правильном направлении, тут главное – выгодно продать. То есть усилить интерес к продукту. Типичная история – телемагазины.
Такие ролики действуют по простому сценарию. Сначала указывают на проблему зрителя, дальше давят на эту больную мозоль домкратом, сыпят гималайскую соль на рану и любая другая метафора. Потом по плану усиление этой самой боли до предела, когда чувак понимает, что его жизнь – полный тлен.
И вдруг (просто удивительно), ему прилетает на помощь уникальное решение в виде товара или услуги, которую мы как раз таки продвигаем. И наступает вселенское счастье.
Можешь читануть книгу одного из создателей этого формата Стивена Скотта «Записная книжка миллионера». Там очень подробно есть все про эффекты от такой структуры ролика.
Например наш видос для компании LAVR:
https://youtu.be/fYvHSS6iAVw
Видеоотзывы или видео-кейсы
Любой бизнес держится на доверии. И этот формат располагает к тебе клиентов лучше всего. На первый взгляд кажется, что чувак просто рассказывает, как ему было круто сотрудничать с тобой, но на самом деле у видеоотзыва тоже есть структура.
Сначала человек рассказывает, кто он, как живет, что есть, что пьет и о своей компании. Это или собственник компании, или руководитель отдела или любой менеджер. Затем говорит про задачу, с которой он к тебе обратился. Тут будет огонь, если он потрещит о том, как вышел на тебя и твою студию, по каким критериям выбрал и на что обращал внимание (мы ведь на доверие работаем, не забывай).
А дальше самое сладенькое: представление твоей компании, инфа о том, как проходило сотрудничество, акцент на сильных сторонах и т.д. Ну в общем будет петь тебе серенады и чесать твое тщеславие за ушком.
В заключение он может невзначай так сказать, что планирует сотрудничать с тобой и дальше. Отвечаю, для потенциальных клиентов такие видосы – просто пушка. Им сразу хочется бежать в твою студию и отдавать деньги, лишь бы вы с ними поснимали.
Отзыв о Студии Ruvision от Ивана Овсянникова, руководителя отдела маркетинга и рекламы «Ауди Центр Челябинск»
https://youtu.be/VUnYortQUsk
Ну вот и закончили на сегодня. Надеюсь, ты словил кайф от текста и примеров. Но не расслабляйся, мы еще не все форматы обсудили. Поорем за эту тему в следующий раз.
Расскажи, в каких форматах тебе уже удалось поработать? Давай делись своими роликами, интересно же ))
Что скажешь про наши работы, может у тебя есть что покритиковать? Буду рад обсудить с тобой в комментах.
Вэлкам, как всегда)
#АлексейЛевин #СуровыйПродакшн