Как выбрать бизнес-модель продакшн-студии? Часть 1/2
Истории любят все с детства, особенно основанные на реальных событиях или целиком реальные. И ты не исключение. Поэтому запилю еще одну небольшую личную стори:
Для меня были просто каким-то откровением бизнес-модели студий Hype Production и Fancy Shot. Я часто видел топовые работы этих ребят для мировых брендов и силился представить себе, какие же вместительные у них офисы, и сколько сотрудников в них работает.
Когда начал рыть глубже – обомлел. Внимание... за каждой из этих компаний стоит двое людей. Двое, Карл! Да, это уже заезженный мем. Но двое, Карл! Не десятки профи, не сотни квадратных метров, не оборудование на миллионы зеленых. А только два парнишки. Таких же, как мы с тобой. Ну или почти.
Это был реально переломный момент для меня. Что-то щелкнуло в башке. Электрик наконец-то включил свет в моей черепушке…
Моя картина мира была написана акварелью. А тут ее будто бы маслом переписали. Все встало на свои места, стало четко и понятно. В общем, в тот вечер я окончательно переосмыслил, что такое успешный продакшн. А моя студия бесповоротно изменила свой курс.
Но это снова лирика. И, кстати, она тут не только, чтобы душу излить, а для того, чтобы подвести нас к главное теме – бизнес-модели free-lance.
Если б мне сказали, Лех, опиши ее одной фразой, я бы деловито ответил: «Как иметь все, не имея постоянных расходов».
Ну ты понял, концепция держится на максимальном привлечении всех ресурсов со стороны и сокращении своих постоянных расходов (на языке бизнеса – издержек). Короче, очень просто. Все, что можно сделать за счет сторонних спецов и техники – делай за счет сторонних спецов и техники.
Пробежимся по плюсам:
В любой момент времени ты готов к проектам какого угодно масштаба, да хоть к полету на луну. Фундамент, на котором крепко стоит студия при такой модели, помимо, конечно же, клиентов – это база подрядчиков (о том, где и как их искать мы говорили вооот здесь – https://vk.cc/8H50en). Имей в виду, эти ребзи должны быть разными по навыкам и чеку – только так ты сможешь творить и зарабатывать на проектах всякого уровня от 20-ти кусков до 20-ти мильонов.
В этом случае работа, понятное дело, проектная. Есть проект, есть бюджет – погнали. И такой формат внатуре всех подгоняет. Потому что адекватный подрядчик сечет, что чем быстрее и качественнее он все сделает, тем скорее получит свои денежки.
Поэтому тут уже реже чуваки пропинываются с дедлайнами, ведь свое же время тянут. Конечно, бывают исключения, но человеческий фактор никуда не денешь...
А теперь представь, что у тебя супер-мега-биг-рашн-босс-огромный штат, которому ты должен только тогда, когда есть проект. Когда же проекта нет – гуляй, Вася. Никто на мозги не капает, не сосет из тебя все соки и не вытягивает из кармана последнюю копейку.
Это же рай на земле, бро...
И даже не думай возражать мне, мол «В моем городе нет нормальных монтажеров (операторов, режиссеров и т.д). И че мне делать тогда?». А нафига ограничиваться специалистами из своего города. Бог придумал интернет, и с его помощью ты можешь нанять кого душе угодно. Не обязательно знать людей лично и жать им руки, чтобы с ними работать. У меня вот есть несколько таких, которых я за жизнь в глаза не видел, но это не мешает нам вместе делать топчик уже несколько лет.
С техникой та же история. В твоем распоряжении самое крутое оборудование, которое есть в ренталах города, – это такие компании, которые сдают съемочное оборудование в аренду. Выбирай его под задачу: на простой проект подойдет DSLR-камера, а на какие-то вещи пофильдиперсовее можно брать, например, Red или Arri. Но помни, все под задачу. Наслаждайся!
Это все сказочно, но не совсем. Как всегда, есть свои минусы и сложности.
Во-первых, такой формат работы требует от тебя как от продюсера и владельца студии гораздо больших скилов в вопросах управления проектами, более четких методов постановки задач и контроля, знания технических средств, другого уровня контакта с подрядчиками, грамотного HR-бренда (что бывшие сотрудники про тебя болтают на рынке) и прочих штук.
С подрядчиками может сложится такой казус, когда тебе кровь из носа как нужен этот спец, но он занят. И спасет тебя только ооочень большая база. Связи решают все, чувак.
Аналогичная ситьюэйшн может сложиться с оборудованием. Тут, как Чип и Дейл, спешат на помощь нормальное планирование календарного плана проекта и координация на всех этапах. Тогда получится своевременно бронировать все, что нужно, к конкретной дате съемок.
И будет гуд
Если тебе очень хочется держать кого-то в штате, ну вот скучно тебе одному, прям душа требует сотрудников, то, говорю по опыту, нанимай только управленцев, а не исполнителей. Управленцы – это продюсеры или администраторы съемок и продаваны.
Напоследочек напомню тебе, что нет правильного и неправильного при выборе бизнес-модели. Все зависит онли от твоей ситуации. Тут и опыт, и время на рынке, и количество клиентов и проектов, и вообще твоих личных предпринимательских целей. Даже если ошибешься с первого раза, просто перестрой все, как я.
И пробуй заново. Это не страшно.
Задам тебе домашку на сегодня. А то, чувствую, ты там за праздники совсем размяк. Попробуй описать в формате таблицы свою бизнес-модель на данный момент. Если у тебя еще нет студии, то придумай идеальный будущий формат работы: укажи, кто из специалистов бы был в штате, а с кем бы остался на фрилансе. Какую камеру бы купил (если купил бы), а что брал исключительно в аренду и т.д.
Только обещай мне, что выполнишь его. Это же недолго, зато как полезно посмотреть трезво на свой бизнес со стороны, проанализировать, изменить и работать лучше. А то может ты на самом деле живешь в розовых очках и не замечаешь каких-то косяков.
Если только планируешь свое дело, тоже займись этим, чтобы подстраховаться от факапов, пустых трат и бесполезных действий.
Я отчаливаю, а ты заходи в Exсel, Google или дедовским способом на бумажке сделай таблицу. Эта фича поможет тебе, отвечаю. Если скинешь в комменты свою таблицу – дам обратную связь и подскажу, что гуд, а что поправить.